(綜合報導)苦戀近4年,當鴻海董事長郭台銘昨自信滿滿的步出日本夏普總社,向記者說明談判情況與最後締約的結果,所有媒體立刻大篇幅報導鴻夏戀修成正果,才過一個半小時,夏普立即發出澄清新聞稿,指雙方達成鴻海取得優先議約權並非事實,而是雙方協議是將鴻海提案的有效期限延長到2月29日,重打郭台銘一個耳光。
這已是鴻夏戀發展迄今,再次發生類似情況,2013年郭台銘取得夏普旗下SDP股權後,鴻海認為入股夏普主體已是箭在弦上,但夏普發出聲明表示,雙方合約根本就是回到「白紙一張」,日本人的曖昧個性,讓向來直來直往霸氣郭董硬生生踢到鐵板。
鴻海高層主管曾以「對於郭董的意志,千萬不要懷疑」,說明郭台銘拿下夏普的決心,但日本人天性曖昧,夏普要不要嫁給鴻海,最後結果如何,的確很難捉摸。往往日本人口中說「是」與「好」,但並不代表是答應你,有可能是要再考慮看看,或是不好直接拒絕的意思,因此,對不懂日本文化的台灣商人而言,常會摸不著頭緒而吃虧。
即使像郭台銘如此霸氣的個性,第一次心急踢到鐵板不明就理,第二次又再次發生,日本業者認為,郭台銘急性子,有可能「吃快打破碗」,讓整個結果再度翻盤。
「是」有4種涵義
事實上,郭董在接受媒體採訪時,也坦承過去不了解日本文化。他說,日本人很難打開心防,就像日本人嘴巴說「はい(是)」,就有好幾種意思,要從語意中知道當中的含意,因為日本人說「はい」並不代表「同意」的意思。
郭台銘說,第一種「はい」的意思,是我說知道、我聽到了;第二種「はい」,則是我聽到你的聲音、知道你要說什麼;至於第三種「はい」,則是知道你在說什麼;第四種「はい」是我知道你在說什麼,但不同意你的說法,回去再跟你說。
郭台銘坦承,一開始不了解日本文化,最重要的是需要日本人了解你。他說,這次繼續談,學到日本文化就像燉菜一樣,慢慢熬、湯會比較好,「我們需要了解的日本文化。」
「年輕人是魅力」力求化解裁員疑慮
針對鴻夏戀進展,鴻海董事長郭台銘昨強調取得優先議約權,雙方90%問題已談定,但法條無法在1天內完成,因此希望在2月29日將流程跑完。業界人士則指出,雙方無論在不更動經營階層、保留品牌、不裁員等大架構早應談完,剩下的應該是包括法務、財務等細節問題,而鴻海可能要注意日本人重視細節的地方,進一步化解夏普疑慮。
資金增夏普競爭力
郭台銘昨結束與夏普高層談判,他在回覆日媒提問時特別說:「對我來說,夏普最大的魅力是年輕人、年輕的技術工作者,從經營SDP三年的經驗,我發現日本年輕人,不管作業員或工程師,都值得學習,是我投資夏普最主要的原因。」
研調機構微驅科技總經理吳金榮認為,鴻夏戀成功機率很高,先前夏普的疑慮包括介入經營權、更動高層、裁員,鴻海都在展現誠意,加上出資金額遠高於對手等策略,才取得初步成功,而鴻海未來可能挹注的龐大資金,能改善夏普的研發投資並增加競爭力,可以說是感動夏普董事們轉向的主因之一。 郭董昨帶領總財務長黃秋蓮及副總裁戴正吳親赴大阪完成任務後,剩下來要談的可能只有法務和財務細節,吳金榮提醒,細節沒談攏也有可能會翻盤,特別是日本人,鴻海必須小心因應。
給自主權化解疑慮
未來鴻海可能要展現更多誠意,給現有團隊適度自主權,化解夏普對鴻海疑慮,另應在各方面提供夏普資源與合作,協助夏普化解困難,在細節上積極感動夏普,讓他們體認到鴻海是最好的選擇。
|