(綜合報導)近年在大陸風行的帶貨直播,不只為商家開拓一條全新的行銷管道,也為主持帶貨直播的主播帶來豐厚的傭金和酬勞。以最知名的主播薇婭為例,業界估計她每年收入達人民幣(下同)50億元,這數目雖遭薇婭否認,但不可否認的,帶貨直播確實已經成為讓人一夕致富的行業。
中新經緯報導,薇婭接受媒體採訪時曾透露,她在2019年直播帶貨的銷售額超過100億元。不過,對於媒體猜測的50億元收入,薇婭表示,「沒那麼多」,因為越大品牌自己所收傭金越低,有的品牌甚至不收錢。
屢嘗創業失敗但在帶貨直播闖出一片天的羅永浩,是另一個被受大家關注的直播主。羅永浩曾表示,他此前積欠的6億債務已還了4億,剩下的大概再用一年左右時間就能還清。在2020年「雙11」購物節當天,羅永浩直播間的支付金額超過1億元。
畢馬威(KPMG,台灣稱安侯建業)與阿里研究院稍早公布的「邁向萬億市場的直播電商」報告中預測,2020年直播電商整體規模將達1.05萬億元,2021年可能接近2萬億元。
據一位帶貨直播團隊的工作人員描述,主播在選品後與商家或通路商簽訂合約,酬勞大多分為「出場費+抽成」的模式。其中,抽成比例可在主播註冊的直播平台設置,隨後由電商平台打款至該直播平台,供主播提現;而提現的賬期也因各平台而異,一些知名電商平台的提成到賬時間,往往在直播後2、3個月以上。
該工作人員說:「目前我們的提成比例為10%∼25%。有些合作方會要求賣出一定銷售額,也有些不會作要求,雙方對主播的帶貨能力都有估值。」同時,提成比例不光取決於選品團隊的預估和品牌知名度,也取決於主播的審美和個人傾向,一般而言,品牌知名度越大,提成比例反而會更高。
報導指出,直播行業總體仍呈現發展壯大的趨勢,但這對於主播來說,則代表著更激烈的競爭,以及更加不穩定的議價能力。
一位業界人士說:「二線帶貨主播平均月收入大致有100∼300萬元,而尾部的小主播則可能2、3萬元都達不到。」更多主播的投入戰局,代表著商家的選擇變多,主播議價能力或許會降低,但如果搶佔先機並保持好口碑,則有可能躋身前列。總之,直播是個創意性的工作,但對主播來說,變數也很大。
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