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晨光文具一年賣出的筆 可繞地球8圈半


(綜合報導)大陸的升學環境競爭激烈,也造就出規模龐大但散亂的文具市場。其中,在大陸A股上市、作為筆業龍頭企業的晨光文具,其賣出的筆可繞地球好幾圈。不過,隨著大陸少子化現象日趨嚴重,未來學生數量的減少無疑會衝擊到晨光,市場人士預料再過10多年,其營收將會觸及天花板。為此,近年晨光已不再死守著學生陣地,轉而開拓利潤更高的辦公用品市場,希望做大新業務。

界面新聞報導,1997年由陳湖雄創辦、位在上海奉賢區的晨光文具,產品領域包含各式筆類、書包、畫材、膠水、橡皮擦、筆記本等學生文具和辦公文具等,公司並於2015年在上交所掛牌上市,造就其「國產文具第一股」的市場地位。

其實在大陸的文具市場上,絕大部分市占率是由數量龐雜的小廠商佔據,也就是俗稱的「螞蟻市場」。目前大陸約有8千多家文具企業,但銷售額超過人民幣(下同)10億元的企業僅有5家,市占率第一的晨光也僅拿走7.3%的市占,而前五大公司市占率僅為17%。

晨光開店鎖定學生族群,據華創證券測算,大陸目前校邊商圈文具店數量在18萬家左右,晨光占比近41%,而在晨光的8萬多家門店裡,98%都是校園周邊店。因此,晨光已經是大陸各級學校校門口的「不隱形冠軍」了。

曾有機構統計,若按照一支筆長15公分計算,晨光文具1年所賣出的23億支筆,首尾相連足可繞地球赤道8圈半。同樣是賣筆,晨光很早就意識到中國人傳統上對於上榜、學業的特殊渴求,當時公司在包裝上特別標明「考試專用」,並且和「至聖先師」孔子的老家山東曲阜旅遊局合作,在曲阜孔廟舉行了「晨光文具孔廟祈福大典」,有了孔聖人加持過的晨光文具一舉成名,產品直接被家長和學生們「買爆」。

另一方面,儘管晨光只拿下7.3%市占,但因為大陸文具零售的強穩定性,讓其成為一門現金流極好的生意,晨光近五年的淨利潤現金含量(經營性現金流量淨額/歸母淨利潤)穩定在約112%。

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