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陳立恆

法藍瓷進駐洛城百貨

(記者楊婷專訪)

台灣高級瓷器法蘭瓷（FRANZ）進軍洛杉磯，日前Bloomingdale’s 百貨Century City分店三樓專區特展，法藍瓷總裁陳立恆希望，讓洛杉磯華人不用回台灣也能買到法蘭瓷。
為了慶賀法蘭瓷專櫃首次入住洛杉磯，特別舉辦以「法藍瓷的奇幻漂流」為主題開展，法藍瓷創辦人兼總裁陳立恆也親自到洛杉磯參加，陳立恆指出，過去在美國是廣度佈局，今年將深耕美國
市場，也就是穩固建立整個品牌的定位與形象。
法蘭瓷先後已在紐約、舊金山與佛羅里達的Bloomingdale’s 百貨設櫃，洛杉磯是第4站，接下來還將在華盛頓特區設櫃，在洛杉磯專櫃，法藍瓷精選多件以大自然為主題的經典瓷品，並展出多見國家元首選擇的外交國禮，讓參觀者欣賞到法藍瓷多元創新的作品與獨特的立體瓷藝。
展示的外交國禮包括，前副總統連戰曾送給中國前國家主席胡錦濤的禮物、總統馬英九參加新任教宗就職時的「喜躍瓷瓶」、與台北故宮合作，送給美國總統歐巴馬的「雋永長春」以及源自於郎世寧「愛烏罕四駿圖」，致贈給俄羅斯
總統蒲亭的「寶馬長青」等。
陳立恆說，美國市場近兩年來愈來愈好，經過2008年下滑之後，大家都等了很久，但已看到新的復甦現象；法藍瓷還算年輕的品牌，在這個變動中，美國很容易產生變化，所以最近很盡力的希望搭上美國經濟復甦的快車，建
立自己的形象，最壞的時機，可能就是最好的時機。
回顧法蘭瓷進駐歐洲、美國的過程，陳立恆也談了建立品牌之路的4個要點，他表示，首先要有錢脈，錢要夠深，做品牌要花不少錢；其次是人脈，不管上、中、下游的結合，人要掌握得住；3是創意脈，有沒有創意？一成不變是不會經過考驗，江郎才盡的話也只能是曇花一現；最後則是有沒有辦法一條龍
式的掌控價值鏈。
陳立恆從代工起家，在南投埔裡的鄉下工廠，生產耶誕樹上不起眼的小飾品，做了二十五年的代工，陳立恆的海暢實業，除了OEM（原廠委託製造加工）耶誕裝飾外，也應國外客戶要求，ODM（設計代工）生產泰迪熊玩偶、哈利波特公仔等商品，多次暢銷到缺貨。
雖然光是靠品、禮品製造，海暢近十多年來平均營業額高達6000萬美元，1995年時更曾創下1億美元營收高峰，這些都沒讓陳立恆打消創立自主品牌的念頭，陳立恆認為，西方人送禮是一種平民文化，歐美禮品市場空間夠大、也未完全飽和。
陳立恆2002年 以自己的德文名字「FRANZ」做為精品瓷器品牌，在美國成立公司（Franz Collection Inc），進軍國際，短短三年內，法藍瓷異軍突起，成功與英國WEDGWOOD、日本Noritake等領導品牌分庭抗禮。
法藍瓷2004年更進一步，奪得英國禮品專賣零售商協會所頒發的「最佳陶瓷禮品首獎」，這個獎項好比是英國精品界的「奧斯卡獎」；同台獲頒「最佳水晶禮品獎」的則是施華洛士奇（SWAROVSKI）。
每一件法蘭瓷的作品，無論是小到一隻小咖啡杯、一個拖盤，大到一樽花瓶，都像是擺在櫥窗裡的藝術品，流線型的手工設計質感，加上精雕細琢的立體圖樣，都是法藍瓷征服歐美市場的關鍵特色。
陳立恆憑藉著對國際高價瓷器市場的瞭解、高水準的設計團隊，還有獨到的成本控制能力，以「一流品質，三分之一、甚至五分之一售價」策略，讓法藍瓷順利躋身一線國際精品品牌。
許多雅好東方文化的國際名人，都是法藍瓷的收藏家。老牌明星芭芭拉史翠珊（Barbra Streisand），去年裝潢新屋時，買了好幾組法藍瓷做為擺飾；搖滾巨星艾爾頓強（Elton John），也曾在上海一口氣買下整組「蝶舞」；甚至連尼泊爾女王，都是法藍瓷的大買家。
陳立恆曾表示，法藍瓷的關鍵佈局是台灣設計、大陸生產、全球行銷，他大手筆投資電腦輔助設計，及電腦輔助製造等專業3D電腦軟體，讓台灣設計師可以在電腦上直接雕模，輸出絲毫不差的的精準瓷器模型後，再送到大陸深圳、景德鎮工廠手工製作，最後在歐美四千個以上的高級百貨通路販售，每一個環節，都歷經千辛萬苦的努力。
陳立恆分析，歐美禮品市場廣納百川，看似競爭激烈，但沒有少數業者能夠維持寡佔地位，法藍瓷雖然沒有百年歷史，但是勇於創新、沒有包袱是法蘭瓷的優勢，每年可以推出超過一千件新作品，尤其對於市場喜好的精準嗅覺，更是由多年的代工經驗中，長期累積所得。
另外，法藍瓷也投入重金，進行前端的研發管理，陳立恆秉持 「科技藝術化、藝術科技化」的品牌理念，每一套雕模設備與製程，都是花了上百萬美元購置，不僅在台灣禮品界絕無僅有，連在歐美等瓷器大廠都少見。
陳立恆表示，法蘭瓷進駐洛杉磯是希望能夠讓洛杉磯的華人，在當地就能夠買到法蘭瓷精美的藝術品，每一件作品在包裝時都會附上作品設計的理念和故事，以及證書，更重要的是，從這些瓷器中能夠體現出台灣的軟實力，讓主流社會從法蘭瓷認識台灣，瞭解中華文化的博大精深。

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