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趙午陽
經營豪車買賣 商機無限
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(記者經營豪車買賣 商機無限專訪)
來自中國的趙午陽(Young Zhao)現經營洛杉磯華人區最大的高檔車代理生意,他表示,美國豪車二手價其實不貴,他抓住商機,幫助許多留學生和新移民用合理的價格購入豪車,圓了他們來美國開豪車的夢。
1989年出生地趙午陽一開始是為了原他的籃球夢,19歲隻身來到美國,後來他開始從語言學校學習,然後東洛杉磯學院拿課,不斷充實自己,努力學習,趙午陽回憶,剛來美國的時候也沒有車,騎著朋友送的腳踏車,從聖蓋博騎到蒙特利公園市往返上課。
身高有2米的他,每天騎著小小的腳踏車,連鄰居都看不下去,主動提出把家裡大台一點的腳踏車和他交換,那時候,趙午陽住在老外的寄宿家庭,英文學習得很快,運動員出身不怕苦、不放棄的個性,也令他很快適應了美國的生活。
萌發趙午陽從事車子買賣生意源於自己的經驗,他表示,但是買了一條Infinite的G35,才開了2個禮拜就不喜歡了,結果轉手一賣給朋友,還賺了1000元,讓他看到這個商機,於是開始跟著車行的墨西哥裔銷售員學做生意。
這一路也經過許多破折,趙午陽因為個性爽直,又非常相信朋友,生意路上多次被騙錢,但他不氣餒,摔倒了再爬起來,一開始沒有店面,他就一輛一輛車的賣,慢慢累積資金,這一堂生意的課程中他也學會做人。
趙午陽表示,一開始一起打球的朋友合作生意,當時自己太年輕,不夠有度量和城府,最後大家不歡而散,現在回想起來還挺難過,他說,現在瞭解到做老闆不容易,又要看好生意,管理好公司營運,也要顧好員工心理,給員工犯錯的機會,談到老闆經,不到30歲的趙午陽已經頭頭是道。
從自己拿出5萬元開始投入車子代理生意,到得到朋友50萬的第一桶注資,趙午陽抓住了華人來美國想要開豪車的心態,以及美國是開豪車天堂的市場,他開始投入豪車的買賣,並且生意越做越大,他的車行HJ 已經在洛杉磯地區有兩家分店,密歇根有一家分店,全美的豪車代理他有能聯繫到。
走進HJ車行位於羅斯密的停車場,馬上引入眼簾的就是四台閃亮的高檔跑車,不論法拉利、藍寶基尼還是瑪莎拉蒂,趙午陽都經過許多台,他說,自己目前賣過最貴的車是價值55萬元的 50週年限量紀念款蘭博基尼,目前他的車場每個月平均能賣出100台各種檔次的轎車。
談到車趙午陽也能如數家珍,他為自己規劃一個汽車代理的帝國,這也是他正在努力的方向,他表示,美國是一個開好車的天堂,車款齊全不說,一輛10萬的跑車,二手市場一年折價可達1/3, 2年可打對折,這些在中國超過100萬人民幣起跳的豪車,就變得平易近人起來。 趙午陽說,在美國開豪車的不一定非要是富二代,他的客人70%都是留學生和新移民,入手豪車的客戶年齡從90後到2000年出生的居多,這批年輕人愛車、懂車、玩車,趙午陽根據他們的需求到拍賣市場找到最符合他們要求的車款,30%的首付就可以牽車,滿足大家開好車的夢。
目前最受到年輕人歡迎的高端車車款有瑪莎拉蒂、奧迪R8、阿斯頓馬汀等,這部分車價大約在5萬到10晚之間,但除了高端車市場,趙午陽也兼顧2萬到4萬的中段車市場,每個月能夠賣出60輛左右。
趙午陽的汽車帝國裡,不僅一條龍的買車服務,他還希望打造多種的周邊項目,比如修車、保養等,並且留學生回國或換車可以直接trade in,一站式的服務,這個夢想已經達到20%,已經越來越近。
回想這一路走來,趙午陽獨身在美國打拚,他用自己的努力和意志圓了這個美國夢,他坦言,和什麼樣的人一起很重要,因此趙午陽非常感謝白馬隊的球友,從他還是一個毛頭小孩就開始教他,教他如何在美國生存,告訴他在美國要守法,只要願意付出就會有收穫,他也從這批成功人士身上學習到了經驗,進而得到了自己的成功。
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