Friday, October 18, 2019  

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許錦錨

創設唯優車

(記者程果兒專訪)

留學生創業已成為一種趨勢,但創業成功的案例並不多,而來自中國廣東的八零後留學生許錦錨,已經擁有了兩個成功創業項目,他的第二個創業項目「唯優車」( Hiveel),是全美第一個真正免費的專業二手車交易信息平臺,讓二手車交易信息更加透明和便捷。

許錦錨高中畢業以後來美國讀大學,在加州大學聖塔芭芭拉分校讀書,他說,讀書期間最讓他頭疼的是開學時買車、畢業後賣車的問題,他說自己剛到美國的時候,英文不夠好,也不太懂車,買二手車的時候碰壁不少,畢業後賣車更是有一種賣車無門的感覺,非常苦惱。

這個痛點一直在他的心堶扈d存著,他也關註到很多形形色色地二手車交易平臺陸續出現,「論壇式的信息匯總平臺太簡單粗暴、魚龍混雜,有詳細報告的平臺大多又都是車商的,並不是真正意義上的私人之間直接交易,把中間成本算下來,買賣雙方並沒有利益最大化,」,他分析,如何讓二手車私人交易之間真的做到最大利益和最高效便捷,是自己一直在思考的問題。

雖然萌發了想要做二手車創業的想法,但剛畢業的許錦錨並沒有太多經驗和資本,他覺得時機不夠成熟,所以憑著在學校優異的畢業成績,進入了美國一家數據中心工作,本科學經濟專業的他,在數據中心做了很多商務開發和合作相關的工作,積攢了商務的經驗,同時還結識了之後的創業合作夥伴謝暉,幫助他解決了很多技術難題。

許錦錨和謝暉都來自廣東,也很談得來,在數據中心工作的時候兩人看到了一個商機,中國有越來越多的出海企業,海外華人也與中國很多電商平臺互動更為頻繁,所以中國企業的服務器也是需要出海的,何不如兩人憑借經驗和已有的資源,創辦了一個數據中心,僅兩年間就成為了南加州最大的數據中心,幫助中國企業在海外設立服務器,保障海外用戶的瀏覽體驗。

數據中心的成功給了許錦錨創業很大的信心,多年前一直留存在他內心的問題也是謝暉作為新移民感受到的痛點,兩人再次一拍即合,決定二次創業,這次他們從為中國企業服務到為海外華人謀福利。

許錦錨說,在設計唯優車這個平臺之前,他們研究了市面上所有的二手車交易平臺,無論是線上還是線下的,他發現市場有一個空白,沒有一個平臺是真正能讓買賣雙方交易最大化的,線上的平臺有倒掉的Beepi,也有cars.com或者信息集散平臺如cragslist,這些平臺都不兼並讓私人之間直接交易以及車輛信息有篩選有審核有報告,線下則是被傳統的大大小小車商占據,利用信息不對稱來賺取差價。

許錦錨想做的是真正能一次性解決私人買賣二手車之間的痛點,透明、專業、免費的平臺,因此唯優車從設立之初就確定不會賺取消費者一分錢,讓買賣車之間的用戶都能利益最大化,不會有任何中間費用,不同於無人看管的信息雜糅平臺,許錦錨深知雖然移動互聯網可以革新二手車的交易模式,但是如果信息太多太雜沒有篩選,用戶的買賣體驗還是會很糟糕。

所以唯優車除了免費,第二個定位就是專業,每臺上架的車輛都必須有專業的報告,不僅僅有autocheck還有美國政府的vin check,此外還有專門的人工審查部門去核實每一臺車的具體信息,把這些消費者最痛苦最難的部分都做掉,真正讓二手車的買賣不再麻煩,更不再痛。

許錦錨表示,這個完全為用戶體驗考慮的平臺在設立之初,沒有一個盈利模式,最開始他就是希望打造一個讓所有用戶滿意的平臺,真正的免費,真正的專業,如果太早把賺錢考慮進去,很多東西就會放不開手腳。

許錦錨說自己的創業哲學是「曲線創業」,寧願走慢一點,走紮實一點,也不要著急,用戶喜歡,流量來了 ,自會有變現的方法,關鍵是要讓用戶真心的叫好,未來的變現他不需要從用戶的身上去分層利潤,而且通過汽車後市場的服務來盈利變現。

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