Thursday, March 28, 2024  

 華人今日網 chinesedaily.com
  中國日報 台灣時報 電子報 房屋出租 求才招聘 房屋裝修 二手車
  南加社區新聞 吃遍南加 玩遍南加 南加人物 華商大全 FB好友 LINE好友
 

 

搜尋
股票
天氣
體育
銀行
購物
航班查詢
電子郵箱
健康
星座運勢
分享好友
社群網站
我的設定

分享好友

廖彬淳

全民健保網創辦人兼總裁

(記者老亭諺 專訪)

紐約人壽資深保險經紀人、同時也是全民健保網創辦人兼總裁的廖彬淳,以「謙卑、誠懇、不爭」作為行事準則,秉著不放棄的堅毅決心終於苦盡甘來,期望成立基金會回饋社會,讓更多貧困家庭孩童也有奮鬥出頭的機會。

廖彬淳曾帶領團隊在1998年獲得紐約人壽最高等級榮譽Chairman Council,並在2006年和2007年榮獲全美前五十名Cabinet Member殊榮,除了保單售出數量達到世界頂尖會員標準,也獲得全國品質獎(National Quality Award),但他是經過長期努力才有今日成就。

來自台灣的廖彬淳畢業於輔仁大學國貿系,1988年進入美國銀行境外金融中心工作,兩年後他獨自到美國留學,進入加州州立大學佛雷斯諾(Fresno)分校攻讀企業管理碩士MBA,原本計畫在1992年12月畢業後立刻回台的他卻臨時改變主意。

廖彬淳說,畢業前兩星期閒來無事翻閱地方報紙求職欄,突然看見紐約人壽公司的徵才廣告,需要雇用精通中英文的理財顧問(Financial advisor) ,從沒考慮過保險業的他,卻一路順利錄取,但擁有MBA學位,加上父母親希望他回台,讓他掙扎考慮好一陣子,最後經過女友,也就是現任妻子的鼓勵後決定留下, 並在原訂計畫回台當天,與女友到拉斯維加斯結婚。

當時的廖彬淳身上不到三百元美金,雖然牧師、禮車、教堂只花了一百元,但要用剩下的錢度過訓練考照期間的生活費實在不夠,只好低下頭向妻子的妹妹借了三千元美金,就這樣他從負債開始了在美的求職路。

廖彬淳說,由於認識的人不多,加上個性害羞內向,做保險實在是一大挑戰,很多人不看好他能成功,連親哥哥都曾酸說他三個月後一定會放棄回家,但他認為既然決定留下,就只能努力去做。

當時他為了拓展人脈參加佛雷斯諾的台灣同鄉友誼會,正巧會員中有好友對買保險有興趣,於是廖彬淳透過介紹登門拜訪溫氏夫婦,一開始對方表示已有其他經紀接洽過了,不放棄的他又再去一次,沒想到同樣吃了閉門羹,到了第三次再造訪時,對方看他態度誠懇,所以給他一個機會報價,到第四次終於決定買保險,就這樣他成功售出工作後的第一份保單,雖然當月業績就這一筆,但那種倍受鼓勵的心情他永生難忘,至今仍與溫氏夫婦保持聯絡。

廖彬淳第二份保單則是哥哥住在洛杉磯的同學Larry Wei買下的,Larry新年收到廖彬淳寄的賀卡後熱心提出買保險需求,就算當時他還沒有完成訓練、拿到執照也願意等,於是廖彬淳抱著感激的心情,特地開車到洛杉磯完成了第二筆保單任務。

只是好景不常,第三個月業績掛零的廖彬淳被主管給叫了過去,建議他多參加社團,擅長兵乓球和網球的廖彬淳靈機一動,決定開課教球,並將課程分為婦女、小孩和男子班,全心投入教學。隔年初他正式成為佛雷斯諾台灣同鄉會委員,舉辦各式活動如感恩節卡拉OK比賽,將觸角深入華人社區,週末也盡可能得與太太參加各項活動,一年後努力耕耘下累積了三十二筆保單交易,逐漸培養出自信。

但過沒多久廖彬淳發現當地華人市場已經飽和了,此時教球事業卻持續擴張,除了華裔學生,還有來自菲律賓、越南、韓國和日本的移民加入,由於他教學態度認真,值得信任,吸引許多學生向他買保險,之後又介紹更多客人給他,就這樣廖彬淳以球會友,將市場拓展到亞裔族群,工作兩年後才正式還清負債,透過客戶介紹和推薦,廖彬淳的保險事業漸入佳境,也逐漸抓到了保險業的技巧、脈絡。

1996年時廖彬淳到洛杉磯參加會議時發現了這廣大潛力市場,於是在太太支持下,利用與客戶相約的三天期間探路,沒想到途中客戶卻爽約了,對自己要求高的廖彬淳實在不好意思空手而回,就這樣閒著沒事的三天靠著Thomas Guide地圖在洛杉磯閒晃,到了羅蘭崗大華超市看見許多華人,決定冒險勇闖洛杉磯。

當年底廖彬淳與其他保險經紀在工業市合租一間辦公室,就這樣每隔週在洛杉磯和佛雷斯諾來回奔波,十年間順利將保險事業版圖拓展到「縱貫線」,從北加州舊金山和南加州聖地牙哥都有他的客戶。

2006年底廖彬淳因為長期奔波腰椎受傷,決定將事業重心全移轉到洛杉磯,把當初承租的辦公室與隔壁戶再打通成超過兩千平方呎的辦公空間,聘請的助理也從五名拓展到十一名,有企圖心的他更在2007年成立全民健保網,專做線上健康保險,先後投入兩百萬元,與員工夜夜加班,最後在2009年時順利建構網站,並在同年搬遷到現在位於羅蘭崗Colima大道上的辦公大樓。

面對每天龐大的工作壓力,廖彬淳喜歡透過運動紓解,小學開始打乒乓球的他曾在當兵時代表陸軍隊奪得全國第二好成績,網球則從國中開始,曾參加過區運會,並在大專盃賽中奪得第三名,來美後還曾在2003年代表國家參加在台灣舉辦的全國軟式網球比賽,原本為了拓展人脈在1993年開始學高爾夫球,沒想到打出興趣,差杆數從36杆到現在的6杆,可說是業餘中的高手,先後擔任過佛雷斯諾朝陽高爾夫協會、橙縣高球聯誼會,和萬年青高球協會會長,現在則擔任本屆中華民國南加州高爾夫球聯合會會長,為同樣喜愛高爾夫球的同好舉辦交流活動。

能有今日成就,廖彬淳感謝一路走來有許多貴人幫助,除了常提醒自己要有三心二意:「愛心、耐心、恆心」及「誠意、善意」,也引用蘋果公司總裁Steve Jobs所說的「求知若飢,虛心若愚(stay hungry, stay foolish)」勉勵自己和員工,認為謙虛求精進很重要,並期許未來能完成父親遺願,成立公益基金會,將全民健保網盈餘用作幫助窮困家庭小孩求學。

<Back>

聯繫我們