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差一步就能扳倒Netflix 百視達董事會錯失良機
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百視達(Blockbuster)一度稱霸全球 |
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(綜合報導)美國連鎖影視出租店百視達(Blockbuster)一度稱霸全球,顛峰時期在全球擁有超過九千家分店,近年陸續關閉收攤,就連位在澳洲的最後一家海外門市也將在3月底結束營業,全世界最後一家百視達只剩美國。 百視達在1980年代中期開業是一種文化現象,因為人們蜂擁至商店出租電影。該公司在顛峰時期擁有超過九千家分店,但隨著線上影音匯流平台Netflix與Hulu的崛起,逐漸威脅百視達的地位,其受歡迎程度開始直線下滑。 位在澳洲伯斯(Perth)郊區莫雷(Morley)的百事達是全澳洲唯一百視達分店,也是近期僅剩的全球唯二門市,但莫雷分店日前也宣布即將歇業。 店長柏傑克(Lyn Borszeky)表示:「我們盡心盡力經營澳洲最後一家百視達。我知道這家門市終究還是得結束營業,現在時候到了。」 澳洲分店關閉後,全球百視達門市將僅剩美國俄勒岡州本德市(Bend)一家。自去年7月成為全美最後一間分店以來,就吸引遠至台灣和倫敦的遊客到場拍照留念;許多遊客不會從店內租電影,而是購買百視達T恤、貼紙或磁鐵紀念。 2006年,Netflix開始投資於新興的「串流」服務,但投資初期比重不大,片源也不多。 此時有個競爭者悄悄竄起:Redbox自助租片機。他們悄悄成長,在全美已經有了一萬多台自動租片機,而此時百視達門市甚至只有七千多家。 百視達線上的 「全方位租片方案」,簡直就是必殺武器,在實施方案之前,百視達線上訂戶100萬人,推出之後六週內,就多了75萬訂戶,在2006年底,用戶突破兩百萬。 誇張的速度真正威脅到Netflix,原本Netflix與百視達線上的新訂戶增長比例是70:30,這項方案完全翻轉了雙方的成長比例,且消費者一致認同這樣的方案比Netflix提出的任何方案都來得好。Netflix內部統計,他們只有三個月的因應期。這是Netflix前所未有的危機。 2007年年初,Netflix哈斯汀決定找百視達執行長安提奧科見面。多年纏鬥的兩人終於正式見面。 哈斯汀與安提奧科提議,Netflix更加擅長做線上租片,不如兩家公司合作,由Netflix買下百視達線上的客戶,專門提供線上租片?安提奧科竊笑(打我打了這麼多年,你也有這一天!),漫不經心地說,我不知道會不會有反壟斷的問題耶?哈斯汀接著提議,也許組織合資公司,可以避開壟斷問題?安提奧科好整以暇:雙方日後協商吧! Netflix的訂戶成長率大幅下滑,2006年原本每季成長率為74%、76%、60%、51%,百視達線上於2006年年底推出全方位租片方案,Netflix訂戶成長率於2007 Q1下滑到驚人的17%。Netflix估計到了Q2,其訂戶成長率會趨近於0。 哈斯汀緊張了,再度找百視達,希望以每個訂戶兩百美元,或總額6億美元(還在以每天兩萬人的速度快速增長)的價格,購買百視達線上的顧客。百視達當然拒絕,目前形勢大好,為什麼要? 然而,整個故事最讓人扼腕的部分來了。 當董事會進行年度例行議程,批准原本答應要給安提奧科的獎金:760萬美元時,董事長伊坎一看到這個數字,怒火中燒:「我們絕對不會付給你這筆錢」。 這是什麼意思?安提奧科驚訝。這是董事會答應的績效獎金,安提奧科也達到目標了,甚至他反轉線上與門市劣勢,兩者的顧客流量都大幅增加,百視達就要翻身了,但伊坎動用其在董事會內的影響力,最後決定砍掉200萬美元的獎金。安提奧科看了,請他們把支票拿回去,然後聯絡律師。 2007年3月,百視達宣布,安提奧科將離職。伊坎對媒體表示,這「符合股東的最大利益」。 接著,伊坎找來7–11的前執行長凱斯,做為新任執行長。他認為凱斯強大的零售經驗,能幫助百視達重整門市。 凱斯提出的方案很「7–11」:他希望將門市打造成「娛樂中心」,同時銷售披薩飲料,甚至iPod等各種電子產品。接著,針對安提奧科原本的削減門市計畫,凱斯不置可否。 接著,他要求百視達線上提高全方位方案的訂購價錢,並停止其行銷預算,希望節省資金,將重點放在門市,甚至他要去併購大型電子商場,伊凡吉利斯與他爭論,百視達線上正要飛速成長,全方位訂購方案是能同時攻擊Netflix與增加門市收入的方案,但凱斯已經將門市定位為「娛樂中心」,基本假設是大家都會開開心心到門市租片娛樂,當然線上沒有存在的必要。 此時,Netflix再度提出購買百視達線上顧客的方案,甚至提出每個訂戶300美元的誘人方案,安提奧科手下大將伊凡吉利斯不希望百視達線上就此萎縮死去,甚至嘗試說服凱斯,如果他不認為線上租片服務有其價值,就把他整個賣給Netflix,並和Netflix合作將人流同時導入門市,遭到凱斯的嘲諷:「有誰會買呢?伊凡吉利斯。」 伊凡吉利斯在大哭一場之後,決定離開。 Netflix在2007年訂戶人數甚至負成長,但在百視達終止全方位租片方案之後,2008年,重新開始成長。 同時,租片市場第二大的好萊塢影視宣布破產,其被Netflix、全方位租片方案,以及Redbox自動租片機全面包夾,終於支撐不下去 2009年春天,Netflix達到一千萬訂戶,當Netflix哈斯汀接受媒體採訪,被問到對「競爭對手百視達」的看法時,哈斯汀回答:「百視達?那是誰?我們的對手是Redbox。」。此時,Redbox數量接近兩萬台,收入11億美元,並以26%的速度不斷成長。 2010年,伊坎拋售17%的百視達股份,離開董事會。 2010年9月23日,曾經擁有六萬名員工,九千家商店的百事達,宣布破產,巨人倒下了。
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